前任财政司司长网志

参观贸易展后感

自来新西兰的买家，每年都来香港入货

踏入五月，久违了的阳光终于重现，但往往只维持三两小时，又再次被乌云淹没。幸好，我习惯早起，没有错过劳动节假期清晨的阳光。清新的空气、徐徐的微风衬托着柔和的阳光，令人心嚝神怡，暂时忘却没完没了的「拉布」。

同样令我鼓舞的是在礼品和赠品展上，再次看见香港人自强不息、不断求进的创造力。

香港的会展业非常蓬勃，相信市民不会陌生。每年的书展、动漫展、美食展、婚纱展、婴儿用品展等等，吸引了数以十万计的市民参观。除了这些面向消费者的展览外，香港会展业举办更多的是贸易展。事实上，香港一直是国际贸易中心，各方面的配套完善，每日都有大量来自世界各地的朋友，在香港洽谈业务，发掘商机。

小批量采购专区

香港的会展业把握这个优势，经过数十年的努力经营，已经发展成为区内最重要的会议展览中心。现时，有五个全球最大和七个亚洲最大的贸易展定期在香港举行。我刚参观的第28届香港礼品及赠品展，正是全球相同范畴的展览中规模最大的一个。今年吸引了来自各地的4000 个参展商及超过50000名买家。

主办单位不断推出新元素，为展览会增值。今年的展览会特别设有「小批量采购专区」，深受参展商和买家欢迎。参展商把産品放在玻璃专柜内，列明售价和最少交易批量。买家可以很方便地从专柜上的QR Code得到参展商和产品的资料，也可以在工作人员的安排下，接触和测试产品实物。更重要的是，买家可以先订少批量产品，在自己的零售点发售，如果市场反应理想，才大批订货。有些产品甚至只需数百美元已经有交易。买家感觉风险不高，自然较愿尝试新产品、新品牌。

环保产品公司负责人介绍他们的产品，设计都很有心思

我也访问了几个香港参展商，其中一间生产电渡银制品。他们陈列了数百款产品，从手饰、服饰、餐具、文具、相架、钟表，到其他产品的配件，如酒瓶的封盖、汽车品牌标志、名牌手袋的商标和钮扣等等，合共7000多种制品，包罗万有。公司从代工开始，通过改进和掌握各种渡银技术，建立自己的设计团队，一方面发展和生产自己品牌的消费产品，同时也为其他产品提供配件。

负责人很自豪地告诉我，公司已经不单单是生产电渡银制品，而是卖「解决问题的方案」（solution)。他说客户有问题想解决，他们有能力提供由设计到生产的一条龙方案。我相信这公司的发展历程，可能正反映香港制造业升级转型的方向。工厂设在那里已经不重要，但我们必须掌握和控制各种生产技术、供应链管理、设计、品牌、销售等高增值和关键环节。

另一间很有趣的参展商从事环保产品，他们展出多种利用废物、加上别出心裁的设计而制成的产品，包括用咖啡渣造成的水杯、推广慢食文化的餐具。其中，他们利用废胶造成方便可携的健身瓦铃。大家可能会觉得奇怪，瓦铃必须有相当重量才能达到健身的效果，怎可能与方便可携的要求给合起来呢？我无意公开他们的「商业秘密」，但可以向大家保证他们绝无取巧。大家可以动脑筋猜一猜（提示：不涉及太空科技）。如果大家想知道答案，可以给我发个电邮：）。环保概念、实用、创意正为这公司带来无限的商机。

还有很多有意思的小故事，但篇幅所限，不能一一和大家分享。在短短一小时的参观，令我欣慰的是见到在不同行业、不同岗位的香港人，发挥自强不息的精神，利用他们的时间、精力和创意，建设自己的事业，为公司增值，为香港提升竞争优势。

2013年5月5日