前任财政司司长网志

但信机会

最近忙着筹备预算案，没有机会看看有趣的电视节目。同事介绍，最近一个有关创业的「真人骚」节目颇受欢迎，其中一对云南兄弟参赛者提出捞米线的创业大计，强调越多人食价钱越平，以「平价的野心」口号作招徕，更引起一些有趣的学术讨论，争论究竟他们的营运模式到底是否行得通。

这类节目无论在香港或外地都很常见，几乎必然会吸引观众眼球，我相信背后原因很简单：每一个人内心，或多或少都梦想过做老板，有一团创业的「火」。事实上，擅长把握机会的香港人，创业的动机和能力都很强。香港有逾30万家中小企，可见创业做老板，的确是不少香港人的梦想。

我在两个星期前与几位初创企业的年轻老板在一间泰国餐厅见面。他们（包括餐厅老板）都是按揭证券公司的小型创业贷款计划的借款人。

作为主场的餐厅老板是一对年轻夫妇，家人煮得一手美味的泰国菜。夫妇家住马鞍山，却在鰂鱼涌开店，原来做了不少研究，附近没有其他泰国餐厅，直接竞争较少。餐厅位于几幢旧式住宅大厦群内，位置不起眼，租金因而较便宜，但一街之隔已是商厦林立的商业区，午市的需求很大。餐厅定位清晰，走街坊路线，装修简洁，价钱大众化。餐厅开业不久已经累积了一批熟客，更租多了附近的一个铺位，扩充规模。

另三位借款人主攻niche market, 以产品独特为卖点，有原创插画的女士便服、有为办公室增添色彩的上班袜，有标榜有机有认证的环保婴儿内衣。他们各自有配合自己产品的销售策略，一位租用旺区店铺，虽然成本较高，但可以直接接触顾客，甚至按个别顾客要求，直接把插画画在衣服上；一位主要采用寄卖和网购，既可节省成本，又可增加销售点，甚至已经有外地买家入货；一位与妈妈会合作，从中认识一批理念相近的顾客，一传十、十传百。

最后一位借款人卖的虽然是大众化口味的咖啡，但销售方法却很有创意。他们编写了一个手机应用程式，顾客可以在路上事先预订咖啡，程式会知道顾客的位置，计准时间，顾客到达咖啡店时，可以立即取得新鲜泡制的美味咖啡，毋须等待，完全切合香港人心急的个性。老板在程式使用介面花了不少心思，初用者介面以简单易用为主，渐渐增加咖啡口味的选项。手机程式本身也是广告和交叉销售平台，顾客下载程式可以得到免费咖啡，费用由广告客户支付。

企业家精神一直是香港的重要资产，是推动香港经济发展的动力。按揭证券公司在2012年推出小型创业贷款计划，就是希望给予有意创业人士机会和支援，培养下一代的企业家。计划并非提供免息或低息贷款，因为依赖优惠贷款才能生存的企业，将难以在商业竞争中自立。计划的目的是为有意创业的朋友作更好的准备，并为有准备的朋友提供贷款机会，避免他们因为没有track record而得不到银行贷款。

计划对申请人有相当的要求，他们须要提交创业计划，经过伙伴银行按市场凖则评核和审批。Raymond（按揭证券公司行政总裁）当天反覆强调，计划的申请人必须要「有心、有力、有idea」。按揭证券公司邀请了超过一百位不同范畴的专家，义务为成功申请者提供意见，也会安排成功申请人与潜在的商业伙伴和投资者会面。正如几位借款人都同意，计划给予他们的支援远比资助重要。

我认为政府可以在鼓励创业方面多做工夫。例如：我在预算案中提出向大学拨款，鼓励有科研成果的师生创业，带动科研成果商品化。我们也会继续提供培育计划，协助初创企业成长到可以自立的规模。我相信大多数有意创业的香港人，都希望靠自己的优势和努力，勇于接受市场竞争的洗礼，从而闯一番事业。我认为他们需要的，并不是政府大规模的财政补助，而是装备和机会。

自强、优势和机会是成功的三大要素，个人如是、企业如是、整个香港也如是。

顺带一提，「长远财政计划工作小组」将在明天下午举行记者会，几位学者和专家会讲解小组的报告。我注意到这几天有些朋友对小组的结论有不少疑惑，例如质疑小组对未来经济过份悲观、没有考虑种种因素、错误理解dependence ratio、故意采用某一基础年份以影响推算结果、超长年期的推算没有实质意义等等。我相信这些朋友如果细心聆听小组的分析，很可能会修订自己原来的看法。

2014年3月2日