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參觀貿易展後感

自來新西蘭的買家，每年都來香港入貨

踏入五月，久違了的陽光終於重現，但往往只維持三兩小時，又再次被烏雲淹沒。幸好，我習慣早起，沒有錯過勞動節假期清晨的陽光。清新的空氣、徐徐的微風襯托著柔和的陽光，令人心嚝神怡，暫時忘卻沒完沒了的「拉布」。

同樣令我鼓舞的是在禮品和贈品展上，再次看見香港人自强不息、不斷求進的創造力。

香港的會展業非常蓬勃，相信市民不會陌生。每年的書展、動漫展、美食展、婚紗展、嬰兒用品展等等，吸引了數以十萬計的市民參觀。除了這些面向消費者的展覽外，香港會展業舉辦更多的是貿易展。事實上，香港一直是國際貿易中心，各方面的配套完善，每日都有大量來自世界各地的朋友，在香港洽談業務，發掘商機。

小批量採購專區

香港的會展業把握這個優勢，經過數十年的努力經營，已經發展成為區內最重要的會議展覽中心。現時，有五個全球最大和七個亞洲最大的貿易展定期在香港舉行。我剛參觀的第28屆香港禮品及贈品展，正是全球相同範疇的展覽中規模最大的一個。今年吸引了來自各地的4000 個參展商及超過50000名買家。

主辦單位不斷推出新元素，為展覽會增值。今年的展覽會特别設有「小批量採購專區」，深受參展商和買家歡迎。參展商把産品放在玻璃專櫃內，列明售價和最少交易批量。買家可以很方便地從專櫃上的QR Code得到參展商和產品的資料，也可以在工作人員的安排下，接觸和測試產品實物。更重要的是，買家可以先訂少批量產品，在自己的零售點發售，如果市場反應理想，才大批訂貨。有些產品甚至只需數百美元已經有交易。買家感覺風險不高，自然較願嘗試新產品、新品牌。

環保產品公司負責人介紹他們的產品，設計都很有心思

我也訪問了幾個香港參展商，其中一間生產電渡銀製品。他們陳列了數百款產品，從手飾、服飾、餐具、文具、相架、鐘錶，到其他產品的配件，如酒瓶的封蓋、汽車品牌標誌、名牌手袋的商標和鈕扣等等，合共7000多種製品，包羅萬有。公司從代工開始，通過改進和掌握各種渡銀技術，建立自己的設計團隊，一方面發展和生產自己品牌的消費產品，同時也為其他產品提供配件。

負責人很自豪地告訴我，公司已經不單單是生產電渡銀製品，而是賣「解決問題的方案」（solution)。他說客戶有問題想解決，他們有能力提供由設計到生產的一條龍方案。我相信這公司的發展歷程，可能正反映香港製造業升級轉型的方向。工廠設在那裡已經不重要，但我們必須掌握和控制各種生產技術、供應鏈管理、設計、品牌、銷售等高增值和關鍵環節。

另一間很有趣的參展商從事環保產品，他們展出多種利用廢物、加上別出心裁的設計而製成的產品，包括用咖啡渣造成的水杯、推廣慢食文化的餐具。其中，他們利用廢膠造成方便可攜的健身瓦鈴。大家可能會覺得奇怪，瓦鈴必須有相當重量才能達到健身的效果，怎可能與方便可攜的要求給合起來呢？我無意公開他們的「商業秘密」，但可以向大家保證他們絕無取巧。大家可以動腦筋猜一猜（提示：不涉及太空科技）。如果大家想知道答案，可以給我發個電郵：）。環保概念、實用、創意正為這公司帶來無限的商機。

還有很多有意思的小故事，但篇幅所限，不能一一和大家分享。在短短一小時的參觀，令我欣慰的是見到在不同行業、不同崗位的香港人，發揮自強不息的精神，利用他們的時間、精力和創意，建設自己的事業，為公司增值，為香港提升競爭優勢。

May 5,2013